Stage fin d'études commerce, Vente de logiciel de simulation multiphysique leader sur le marché

Requisition #: 13321 

When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the predictive power of simulation. From sustainable transportation to advanced semiconductors, from satellite systems to life-saving medical devices, the next great leaps in human advancement will be powered by Ansys.

Take a leap of certainty … with Ansys.

Stage de fin d'études nécessitant d'être inscrit dans une école de commerce ou université française au niveau master. Ce stage serait idéal par exemple pour un(e) étudiant(e) ayant une première formation dans un domaine technique comme l'ingénierie ou la physique/mécanique, et cherchant à valider sa formation complémentaire de master dans le domaine commercial. Ce stage conviendrait également à tout étudiant(e) avec une forte affinité pour le business development ainsi qu'un intérêt pour les sujets liés à l'ingénierie. La langue de travail avec les clients sera principalement le français et l'anglais courant est nécessaire pour la communication au sein de notre entreprise multinationale. Ce stage est en présentiel dans notre bureau de la région parisienne près de la gare de St Quentin en Yvelines, au sud-ouest de Versailles

Le Stagiaire en Ventes joue un rôle clé dans la création et le développement d’opportunités pour de nouveaux contrats, en générant de nouveaux contacts, au profit de l’équipe des ventes d’Ansys France. 

Dans le cadre de ce stage, vous collaborerez localement avec les équipes de vente terrain et de distributeurs, afin de découvrir de nouveaux prospects/contacts, et les faire mûrir, dans le but de créer des opportunités qualifiées, en fonction de critères prédéterminés.

 L’expérience que vous gagnerez, grâce à ce stage, est l’apprentissage d’un premier poste dans les Ventes, et ce, dans un environnement interentreprises (B toB), ainsi que l’utilisation de d’outils spécifiques/base de données interne pour identifier et contacter de nouveaux clients.  

Ce que ce stage vous apportera :

• Une occasion de rejoindre une entreprise en croissance rapide, en recherche permanente d’innovation technologique et porteuse d’idées révolutionnaires pour repousser les limites du possible
• Apprendre les aspects de ce qu’il faut pour construire une carrière dans la vente et le marketing de logiciels 
• Être initié et acquérir de l’expérience sur certains outils tels Salesforce CRM, High Velocity Sales (HVS), une plateforme d’aide à la vente
• Un poste où vous pourrez partager vos idées et faire entendre votre voix
• Possibilité de faire partie de l’équipe tout au long de l’année scolaire ou à temps plein après l’obtention du diplôme
• Perfectionnement personnel et professionnel

Missions et Responsabilités :

• Générer de nouvelles opportunités et de l’intérêt pour nos solutions, sur des comptes, cibles, grâce à de la prospection impliquant des campagnes d’appels et d’emailing
• Donner suite aux demandes de prospects relatives aux solutions Ansys, les qualifier en appliquant les techniques de ventes et passer le relai au commercial approprié, ainsi qu’aider à lui organiser des rendez-vous, et des démos au besoin
• Collaborer efficacement avec les équipes Marketing, Ventes, Partenaires et Produit pour contribuer à atteindre les objectifs de vente
• Rechercher, identifier et créer de nouvelles opportunités de marché via un engagement ciblé au sein de comptes prospects
• Travailler étroitement avec les équipes internes clés, engager des comptes existants pour développer une bonne connaissance de la structure du compte et de ses diverses entités à travers le monde, et créer des opportunités par un engagement direct et l’utilisation d’outils appropriés pour étendre notre notoriété et notre réseau
• Assurer l’intégrité des données dans le CRM en mettant à jour les informations des prospects et/ou des contacts, ainsi que les opportunités potentielles pour une bonne traçabilité

Exigences et expérience minimales en termes d’études et de certification :

• Être en fin d’études de commerce en France, ou en formation commerciale complémentaire après des études scientifiques ou d'ingénierie
• Une volonté de gagner et d’apprendre continuellement. 
• Une bonne capacité à se constituer un réseau de connexions significatives, et à attirer la confiance des autres
• De bonnes compétences en communication
• Aptitude technique 
• Expérience de l’utilisation des médias sociaux (LinkedIn)

Qualifications et compétences complémentaires :

• Un premier cursus en ingénierie ou autre domaine technique et/ou une forte affinité avec le domaine technique et la simulation multiphysique
• Capacité à évaluer les opportunités d’affaires en fonction de critères prédéterminés afin d’harmoniser celles-ci avec les objectifs de ventes
• Capacité à comprendre les problèmes de l’industrie et à appliquer les énoncés de valeur des logiciels afin d’interagir avec les clients potentiels de manière significative et mutuellement avantageuse
• Capacité à interagir avec des clients potentiels sur la base de questions ouvertes et de création d’énoncés de valeur.

At Ansys, we know that changing the world takes vision, skill, and each other. We fuel new ideas, build relationships, and help each other realize our greatest potential in the knowledge that every day is an opportunity to observe, teach, inspire, and be inspired. Together as One Ansys, we are powering innovation that drives human advancement.

Our Commitments:

• Amaze with innovative products and solutions
• Make our customers incredibly successful
• Act with integrity
• Ensure employees thrive and shareholders prosper

Our Values:

• Adaptability: Be open, welcome what’s next
• Courage: Be courageous, move forward passionately
• Generosity: Be generous, share, listen, serve
• Authenticity: Be you, make us stronger

Our Actions:

• We commit to audacious goals
• We work seamlessly as a team
• We demonstrate mastery
• We deliver outstanding results

OUR ONE ANSYS CULTURE HAS INCLUSION AT ITS CORE
We believe diverse thinking leads to better outcomes. We are committed to creating and nurturing a workplace that fuels this by welcoming people, no matter their background, identity, or experience, to a workplace where they are valued and where diversity, inclusion, equity, and belonging thrive.

TAKE A LEAP OF CERTAINTY IN YOUR CAREER AT ANSYS

At Ansys, you will find yourself among the sharpest minds and most visionary leaders across the globe. Collectively we strive to change the world with innovative technology and transformational solutions. With a prestigious reputation in working with well-known, world-class companies, standards at Ansys are high – met by those willing to rise to the occasion and meet those challenges head on. Our team is passionate about pushing the limits of world-class simulation technology, empowering our customers to turn their design concepts into successful, innovative products faster and at a lower cost.

At Ansys, it’s about the learning, the discovery, and the collaboration. It’s about the “what’s next” as much as the “mission accomplished.” And it’s about the melding of disciplined intellect with strategic direction and results that have, can, and do impact real people in real ways. All this is forged within a working environment built on respect, autonomy, and ethics.
 

CREATING A PLACE WE’RE PROUD TO BE 
Ansys is an S&P 500 company and a member of the NASDAQ-100. We are proud to have been recognized for the following more recent awards, although our list goes on: America’s Most Loved Workplaces, Gold Stevie Award Winner, America’s Most Responsible Companies, Fast Company World Changing Ideas, Great Place to Work Certified (China, Greece, France, India, Japan, Korea, Spain, Sweden, Taiwan, U.K.).

 
For more information, please visit us at www.ansys.com
 

Ansys is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status, and other protected characteristics.
 
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